せっかく決まりそうな商談だったのに、
最後の最後で断られてしまう。

その原因は大詰めが弱いからなのです。

断われないように守りに入ると
提案や訪問はできても
結論を貰うことができないのです。

人間はダメ押しが入ってないと
他のところでもいいやとか
この次にしようとか思ってしまうのです。

最後の大詰めで
焦ってはいけません。

慌てずに待って、
じっくり攻める。

商談最後の大詰めとは

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1.提案概要

2.お客様の意向を確認

3.今後の意志決定が
  どのように行われるのかを確認

4.回答はいつごろもらえるかを確認