1. C = Commitment 
（コミットメント） 

「言ったからには絶対やる」
という意味で使われる誓約。



2. R = in Return  
（お返し） 

たとえば生保レディーから
定期的にプレゼントをもらって受け取っているうちに、

だんだんと「何かお返ししなければ」という気持ちになり、
保険の契約をしてしまう、というものがある。



3. I = Influence （影響力） 

「社内政治を使いこなすための5つの源泉」を紹介。

・社内の情報通になる
・公式な権威を借りる
・リソース配分の権利を握る
・同意見のグループを形成する
・専門スキルを高める



4. C = Comparison  
（比較） 

スーツとネクタイを買う場合も、店員は必ずスーツから勧める。
スーツの方が高価だからだ。

高いスーツを選んだ後は心理的なハードルが下がっているので、
その後ネクタイに対しての価格が安く感じてしまうのだ。



5. S = Scarcity（限定） 

ネット通販の場合にも、「在庫残り3個」というような表示を見ると、
「売り切れる前に買っておかなきゃ」という心理になる。



6. S = Sympathy （共感） 

自分が好意を持っている人間からの頼みごとは断りにくいものだ。
どうやったら相手に自分を好きになってもらえるか。

一番簡単な方法がある。
それは、自分から相手に好意を示すことだ。